95%的店铺死在选款上,你选对了吗?

首先在选款之前,我们先看一组数据

(1)学员1号,月销售30万

(2)学员2号,月销售额50万

(3)学员3号,月销售额10万

这些是我们学院的VIP学生,按照老师的选款方法,选款之后操作的结果。从上面的数据可以知道,选款是操作店铺的核心,如果款式错误,无论用什么样的优化技巧,直通车花费再多都无法帮助我拉升宝贝的销量的。我相信这一点每个同学应该都是非常清楚的,接下来李老师来给大家分享下快速选择行业潜在爆款的方法。

这个方法的成率高达80%以上,这是新手卖家必须技巧。

一 自然搜索选款方法

第一 搜索行业大词,选择新品标

第二 按照综合排序

第三 看展现量大的词,关键词曝光量多,没有付费推广的词

第四 盈利值高的款,盈利值=收藏量/销量

第五 排除法则,天猫店铺不看,网红店不看

我们来一步一步讲解下,这个5个步骤的含义

第一:搜索行业大词,选择新品标

如图:

注:为什么选择新品标,因为我们分析款式的时候,只需要分析新品就可以了,如果是老款,特别是已经成型的爆款,这种款式是不具备参考性的,别人已经做成的爆款,我们再跟款也是没有什么意义的,我们要选择的就是行业里面刚刚上架不久,数据表现非常漂亮的款式。

第二:看展现量大的词,关键词曝光量多,没有付费推广的词

如果一个新品刚刚上架不久,自然搜索曝光就很大,同时没有去做付费推广,说明什么?说明这个款式是比较受市场欢迎的,我们可以立刻去跟进,去做这种款式的。

如图:

通过上面工具我们可以看到,这个宝贝是新品上架不久,PC自然搜索曝光和无线自然搜索曝光量都很大,但是这个宝贝并没有通过直通车去推广引流。我们可以确定这种款就是我们要筛选的目标款。

第四 盈利值高的款,盈利值=收藏量/销量

这个地方会用到一个公式,就是盈利值,盈利值的意思就表示这个款的赚钱能力,我们可以把它理解成一只股票上涨的概率,我们买股票肯定要买更容易上涨的股票。这是一样的道理。

如图:

我们用收藏人气除以30天售出去的件数,这个比值越大,说明这个款越受欢迎。将来爆发的可能性就越大。

第五 排除法则,天猫店铺不看,网红店不看

在这个地方要重点讲一下,我们按照上面的方法很快会找到很多不同的款式,这个里面有2种类型的店铺,我们是不能去跟款的,(1)天猫店铺,因为天猫店铺在货源上有天然的优势,我们去跟他们的款,在价格上很容易吃亏,可操作的利润空间太低(2)网红店铺我们不能去跟,因为他们有很多粉丝,这个收藏数据可能是因为粉丝本身喜欢这个网红而去收藏的,数据不具备参考性。

二 生意参谋市场行情选款

第一 市场行情,搜索行业大词

第二 选择指标:搜索人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价,支付转化率

第三 按照在线商品数降序排序

赚钱能力=搜索人气X点击率X转化率/在线商品数

我的学生按照这个方法选择的款式,数据如图:

新店新品上架之后,搜索流量暴涨!!!

第一 市场行情,搜索行业大词

行业的大词就是要准备操作的类目主词,比如:连衣裙微胖 等。

第二 选择指标:搜索人气,商城点击占比,在线商品数,直通车参考价,支付转化率

我们需要从生意参谋-市场行业(价值900元的付费版)里面取出以上数据。

第三 按照在线商品数降序排序

数据取出来之后,我们需要进行2次筛选,选择赚钱能力强的词,每个词背后都对应了一部分产品,这样就可以高效去选择对应的产品了。成功概率会更高,这个方法是和第一个方法换换相扣的。

这个里面需要用到一个赚钱能力公式【赚钱能力=搜索人气X点击率X转化率/在线商品数】

红色区域的赚钱能力计算出来之后,我们按照降序进行排序。从高到底,我们会发现右边有不同的词,每个词都代表了一个市场,我们可以拿右边的词,一个一个去淘宝里面搜索,按照第一种方法找我们的目标款式,这个时候你会发现你的筛选范围一下子搜小到10页甚至更少,这样我们就可以快速定位我们的潜在爆款。

补充说明:款式选出来之后,我们需要用到一个淘货源的插件,用来快速在阿里巴巴上面找到支持一件代发的产品的。

如图:

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